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Offres au Québec dans le domaine des médias, impression et journalisme

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MSB Ressources Globales

C'est un Contrat job à Boucherville, QC publiée le avril 30, 2021.

MSB ressources globales est une firme de consultation en ingénierie dans le secteur aéronautique. Notre mission principale est de capter les meilleurs talents afin de supporter nos clients dans la réalisation de leurs projets!

Le gestionnaire des appels d’offres a la responsabilité de planifier, développer et gérer toutes les activités nécessaires pour préparer et remettre une proposition technique et commerciale au client en réponse à une demande d’information (RFI) ou à une demande de proposition (RFP) en garantissant un haut niveau de qualité.

Rôle et responsabilités:

Gestion des appels d’offres

  • Analyser les appels d’offres et en faire la transformation en besoins techniques;
  • Produire et gérer le plan de projet de la proposition (y compris l’analyse des risques et la planification de contingence), en veillant à ce que toutes les activités nécessaires (jalons) soient terminées à temps;
  • Identifier les parties prenantes requises pour réaliser la proposition et y organiser les réunions de suivi de l’avancement;
  • Responsable de la livraison à temps de toutes les propositions techniques et commerciales.

Élaboration des propositions techniques et commerciales

  • En partenariat avec les ventes, Concevoir une stratégie efficace pour remporter une offre, y compris identifier les arguments de vente uniques (facteurs de différenciation clés) de l’organisation;
  • Travailler avec les membres clés de l’équipe de projet et de l’organisation du client pour obtenir les informations techniques nécessaires à la rédaction de l’offre;
  • Assurer la validité des estimés techniques en réquisitionnant le temps identifiés pour réaliser les lots de travail;
  • Connaître les marges d’exploitation et les marges bénéficiaires de chacune des fonctions de l’entreprise et comprendre les exigences spécifiques des clients;
  • Déterminer la structure de tarification et assurer que la profitabilité de la proposition est à l’intérieur des bénéfices ciblés;
  • Assurer la présence d’hypothèses dans les propositions afin de protéger l’entreprise face aux risques techniques et commerciaux;
  • Assurer la mise en place de processus robuste d’appel d’offre et ainsi que les gabarits s’y rattachant;
  • Rédiger les propositions d’appel d’offre selon le standard établi;
  • Assurer la cohérence entre l’appel d’offre et la proposition soumise au client en ayant un regard critique sur le contenu;
  • Mettre à jour et gérer le CRM;
  • Fournir la visibilité de l’avancement des propositions à la direction.

Négociations

  • Présenter les propositions aux différents clients;
  • Participer/diriger les négociations au besoin;
  • Approbation des ententes de tarifications (Pricing agreement) au besoin.

Opérationnalisation

  • Assurer la transition fluide d’un projet potentiel gagné vers les équipes opérationnelles;
  • Mettre en place et diriger les rencontres de lancement de projet avec les équipes opérationnelles.

Formation et expérience requises:

  • BAC en génie, administration des affaires, marketing, ou autre formation équivalente;
  • Au moins 5 ans d’expérience pertinente dans la gestion/coordination d’appels d’offres;
  • Connaissances des concepts de marketing/branding;
  • Bonne connaissances de l’environnement financier d’une entreprise;
  • Connaissance du marché aéronautique de produits et services.

Habiletés requises:

  • Bilinguisme (français et anglais) à l’oral et l’écrit;
  • Être à l’écoute et avoir à cœur de répondre au besoin émis par les différents intervenants;
  • Avoir une bonne capacité d’analyse, être organisé, méthodique et proactif;
  • Faire preuve d’une grande prise d’initiative;
  • Avoir une bonne capacité de synthèse et d’intégration;
  • Avoir une capacité de remettre les éléments en questions;
  • Posséder un très bon sens des affaires;
  • Posséder une grande capacité de leadership matriciel;
  • Avoir une bonne communication et une bonne collaboration en équipe.

Les avantages offerts:

  • Assurances collectives;
  • Banque de congés mobiles;
  • Télémédecine;
  • Semaine de congés supplémentaires offerte par l’entreprise entre Noël et le Jour de l’an;
  • Politique et programme de formation;
  • Possibilité de réaliser votre plein potentiel sur plusieurs grands projets;
  • Soutien exceptionnel de l’équipe des ressources humaines et différentes fonctions.